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澳门新葡新京加工企业采购商和供应商的议价能力

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采购商的议价能力 
采购商通常采用压价的方式,不断的讨价还价来争取获得更高品质和更完美的服务水平,使得同行之间相互恶意竞争打价格战而威胁整个澳门新葡新京产业的健康发展,采购商的这种议价能力会严重损害整个澳门新葡新京产业的获利能力。由于澳门新葡新京产业属于基础产业,与人们的生活密切相关联,所以澳门新葡新京企业面临着非常大的采购商议价压力。
绝大多数的澳门新葡新京厂客户由比较大的经销商和小批量订单的采购商两部分组成。比较大的经销商对产品的价格态度不是很敏感,而且产品订单量大,但是这类中间商是需要比较长时间的合作磨合,才能够稳定下来,不过于中间商的合作关系稳定下来之后,产品价格等方面的变动就存在着一些风险,如果不能恰到好处的处理,很可能会丢失这个客户,而于这种客户的合作终止往往极大的导致整个公司销量的下降。相反,小批量采购商比较在意价格问题,但是面对这类客户往往竞争压力不大,因为客户产品订单量比较少,且订单次数不多,有的客户甚至一年要一次,很多大型的经销商对这种小客户并没有多大兴趣,所以抓住小批量客户这个数目庞大的群体,对澳门新葡新京厂的业绩和利润的提升将会是很大促进。
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供应商的议价能力 

在原材料方面,澳门新葡新京厂所需要的原材料主要是钢板,不锈钢板,铝板,铜材。这些原材料的供应商往往是实力比较雄厚的大型钢贸企业,这些钢贸企业具有极大的议价能力。在设备方面,如果澳门新葡新京厂采用国产普通质量的设备还是具有一定的议价能力,但是如果对设备要求较高的话,尤其是购买进口设备,澳门新葡新京厂的议价能力就处于非常弱势了。
当下,对于澳门新葡新京行业来说,原材料所占的比重最大的,所有冲压企业还是应该发展好稳定的供应商,建议良好的供应商合作体系。
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