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创业总是失败,是时候反思自己了

创业总是失败,是时候反思自己了

编辑:澳门新萄京最大平台 ????来源:澳门新葡新京原创????发布时间:2018-05-03T00:20:37????浏览量:

最近已经不只一次的看到澳门新葡新京同行们创业失败,他们一直在抱怨经济形势不好或者自己命不好,常挂在嘴边的一句话就是:别人为什么订单那么多,自己却不行?今天东一五金小编就通过分析我从事冲压行业10几年的过程中接触到的三个朋友的创业失败案例,来告诉大家老是创业失败,是时候反思自己了。这三位朋友每个人都有自己的优点和确定,虽然他们都是属于冲压加工行业,但是我相信也能够反应其他行业创业失败的原因了。因为不管是那个行业,成功的方式虽然不同,但是失败总是那么相似。

第一位朋友是W姓,我们下面就叫他小W吧。小W是个贸易商,位于山东的某澳门新萄京最大平台生产基地。

小w的优点:虽然是贸易商,但是他能把价格做的比绝大多数的生产厂家都低,他主要是将产品外发到当地的家庭式小作坊。虽然小w找的是家庭小作坊,但是他并不让这些家庭工厂加工模具,而是自己找一些有一定技术实力的模具厂开模,然后提供给家庭小作坊用来生产产品。这就是小w的聪明之初了,既获得了低价、又避免了这些家庭小作坊的技术漏洞。但毕竟当地整体模具水平不高,所有小w的技术只能属于中等。

创业失败的原因:
1.交货无法保证
每次见小w,他的两个手机总是在响个不停。最严重的时候,白天8个小时的工作时间,他居然有7个多小时在通电话!如果这都是业务电话,那真是生意红红火火了,可事情却不是这样。这些电话,90%是催货或者处理纠纷的。家庭小作坊的技术可以通过模具来解决,但是他们的服务、质量、诚信是解决不了的。比如:答应明天交货,当第二天客户询问的时候,小作坊老板居然去喝喜酒了!这种情况在小w身上真实屡见不鲜。


2.信口开河
小w的经商思路是不管有没有把握的产品先接下来再说,能做最好、不能做大不了退模具费,反正也没多少损失。就这样一点一点的透支了客户的信任,也拉低了整个地区的诚信度!

3.没有质检
在这一点上,笔者是深受其害,之前因为我厂订单排的太满,让小w加工过2个产品,第一个是DIN7989德标平垫圈,每个月30吨。前三个月一直挺稳定,但是到了第四个月30吨货里面居然有10吨全部带有油漆,这使得客户后续的表面处理完全无法进行。第二次是冲压开瓶器产品,同样是前几个月稳定,后来的产品全部带有很大的毛边。这两次的错误,全部是非常低级的错误,说明小w根本就没有质检这一环节。
创业

第二位朋友和小w是同一个地区的,我们称他为小b。小b有自己的设备,属于微型工厂。

小b的优点
小b为人非常诚实,基本答应你的事情都会想尽一切办法去做到。而且,在生产过程中出现任何事情,他都会第一时间打电话通知。

创业失败的原因:
1.缺乏技术

小b最大的不足就是没有技术,他只能做一些落料件、冲孔件和简单的拉深件。稍微有一点点难度的产品,都解决不了。

2.朋友圈太窄

小b并没有独立开模能力,但是他只认识2个开模具的朋友,自己的能力完完全全被这2个模具厂所限制。而且像车床加工、焊接加工、表面处理等等相关行业的朋友都没有。

不过正因为小b的诚信,所有笔者现在还于他有合作关系,因为我相信只要为人诚实可靠、技术是可以慢慢解决的。
创业失败

第三个朋友是我认为最应该成功的人,但是却迟迟没有成功。他位于我国北方著名的澳门新萄京最大平台生产基地,我们叫他老刘。

老刘的优点
老刘属于技术顶尖行列的,而且工厂具有一定的实力,各类机械设备一应俱全。基本上别人搞不定的产品都来找他。老刘拥有天时地利却没有人和!

创业失败的原因:

1个人性格的原因
他属于一根筋的类型,他经常说的一句话就是:“客户跟我急眼是绝对不行的!虽然我挣着客户的钱,但是我出力了”。他是哪种不能受一点委屈的人。

2.技术让他飘飘然

老刘的技术是毋庸置疑的,但是正是由于这种技术的优势,让他有些忘乎所以。记得有一次,客户发来图纸,他按图纸加工出产品之后,立马发现产品设计有问题,在没有征得客户同意的情况下,擅自改变了尺寸。虽然他的更改是对的,但是客户却离开了!

这三位朋友仅仅是我接触到的人里面,比较典型的情况。其实创业失败,有时候是外在因素,但是更多的是自己内在的原因!创业的路,从来就不是好走的。这是一条不断跌倒、不断反思、不断成长的路。

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