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编辑:澳门新萄京最大平台 ????来源:澳门新葡新京原创????发布时间:2018-05-24T23:37:52????浏览量:

今天山西的客户到我厂来考察,带来的冲压样品让我厂看看可不可以生产。产品比较简单,对于我们来说也没什么难度。但是就是这种自信让自己犯了一个错误,本身澳门新萄京最大平台计算价格都需要比较仔细比较严谨才行,我看产品比较简单,就给客户估算的价格,对于这个价格客户也表示可以接受。但是在客户走后,我又仔细计算了一遍,发现产品的展开尺寸计算错误,直接导致单价少算了0.4元,这就让自己陷入了一个两难的境地,不涨价要赔钱、涨价显得自己不实在。所以通过这个事情总结出冲压产品在给客户报价时一定要注意的几点事项:

一, 报价一定要准确

报价之前一定要确认今天的材料费用、表面处理费用等成本,不能靠经验或者几天的钱的价格来计算成本。尤其是钢材价格每天都是在波动的,核算成本一定要准确。

二, 报价不要太着急

有的客户要价比较着急,但是自己不能着急。产品尺寸、公差等等必须要仔细核对,宁可让客户多等一段时间,也要给自己足够的时间去核算。俗话说:心急吃不了热豆腐。
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三, 报价不要受外在因素影响

报价之前,有的客户可能会给你一个目标价或者其他公司的报价。在这种情况下,先不要去考虑客户给的价格,一定要按照自己公司的报价方式来核算。受到其他因素的影响,不仅仅会导致自己报价不够准确,还可能弄巧成拙。坚持自己公司的报价原则非常重要。

四, 报价要有书面文件

正式的报价一定要有书面文件,尽量不要口头报价。一来,口头报价无法记录,以后无法查证。二来,口头报价没有任何的约束力,显得自己公司不正规。

报价是与客户的第一次接触,报价的质量不仅会影响客户对你的第一印象,还决定着后续的合作能否进行。所以,在报价之前一定要做好准备工作,避免给客户留下不好的影响。

 

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